近日，被誉为国产网游鼻祖的《热血传奇》迎来了20周年。作为历任传奇工作室负责人，盛趣游戏现任CEO唐彦文发表了一封主题为“不改初心，不负所爱”的公开信。在这封近万字的公开信中，唐彦文用10个小故事回顾了《热血传奇》20年的奋斗历程，也让我们看到了背后团队的不易。作为网游行业的领头羊，《热血传奇》的成功是否只是运气，或许我们可以从唐彦文的公开信中找到答案。

1、如何把握时代潮流？

“时代造就英雄，英雄开辟时代”。

外界大多将《传奇》的成功归功于“时势造英雄”。在唐彦文看来，一款产品要想成功，除了自身的优秀品质外，还需要结合进入市场的时机，同时还要看产品是否符合目标客户的需求用户和潜在用户。《传奇》发售时，中国网络游戏市场还处于起步阶段，市场上的产品质量普遍不高。而《传奇》以其简单的操作和独特的游戏文化吸引了众多用户的关注。此后，配合盛趣游戏强大的网吧推送模式，《传奇》火遍大江南北。因此，《传奇》的成功

“也许电商本质上不是网游，但网游本质上就是电商。”

《传奇》的早期崛起确实有一定的运气成分，但之后盛趣游戏基于用户需求的主动创新，彻底改变了付费方式。在《传奇》上线的年代，在线支付还远未普及，用户需要在线下购买点卡来支付游戏时间。《传奇》的短期火爆，充分暴露了实体点卡的缺陷。部分地区无法购买实体点卡，部分地区点卡经常断货。这些不仅影响公司的收入，也影响用户体验。盛趣游戏立足于用户需求和实际，建立了一套以网吧为核心的销售体系E-Sales，让玩家只通过网吧就可以充值点卡，不仅解决了玩家付费的问题，还让网吧业主成为了自己的推广和销售终端。甚至在某种意义上，《传奇》是中国第一款采用电子商务系统的游戏产品，真正实现了线上销售。事实上，这样的创新在过去20年的《传奇》中已经很常见了。

2、如何保持创新活力？

“我们要打造的核心竞争力，不仅是研发，还有服务，而且是最极致的服务。”

市场开放后，竞争者、模仿者、抄袭者将成倍增加。如何保持长期竞争力，成为所有创业者必须考虑的问题。盛趣的选择是在服务上有所突破，这样的选择在当时是非常超前的。在早期的游戏行业，游戏产品的“服务”属性并没有得到很好的理解，大部分还是以卖产品的模式运营。但盛趣游戏在做《热血传奇》时就明白，网络游戏的本质是服务。因此，其先后打造了7x24小时电话呼叫中心，为玩家提供超过14种方式与客服沟通，并实现反馈问题24小时内解决。

“真正的传奇，是在任何时代都能成为‘传奇’的人。”

传奇今天的地位不是由一款PC游戏建立的，而是在任何时期都出现了现象级的产品，一次又一次地扩大着传奇的影响力。在公开信中，唐彦文以手机游戏为例。初期以休闲游戏居多，没有人想过将重度端游产品带到手机端。而他觉得，将《传奇》搬到手机端，既可以满足用户随时随地玩传奇的需求，又可以召回流失的用户。于是，盛趣游戏趁着4G网络的普及和商用，率先进行了转手的尝试，推出了《热血传奇》手机版，在iOS免费榜和畅销榜单。现在，传奇IP手游的影响力越来越大。伽玛数据近期发布的《传奇IP影响力报告》显示，2020年1-6月，传奇IP手游销量占整个传奇IP产品的近80%。.

“从原地踏步到迈出第一步，不仅需要勇气，更需要自信。”

很多时候，实现自我突破的难度不亚于开发一款新产品。因为既得利益会让你很难放下你所拥有的。以2014年的手游市场为例。当时市场上已经出现了重度MMO手游品类，而且都是端游公司自己开发发行的。然而，盛趣游戏将旗下成名作、网游首个IP《热血传奇》手游交给腾讯发行，却带来不少质疑。但唐彦文很清楚，十几年的积累，既是《传奇》的骄傲，也是枷锁。老游戏想要继续焕发出勃勃生机，就必须要有足够多的年轻用户加入，而腾讯无疑拥有中国最大的用户群。将《热血传奇手游版》交给腾讯发行虽然有风险，但以盛趣游戏十几年的开发运营经验，通过双方的磨合，一定会创造出更大的市场. 最后的结果和唐彦文想象的一样。《热血传奇手游》上线后，实现月流水7亿元，刷新行业纪录。而《传奇》本身也获得了年轻用户的青睐。根据近期伽玛数据报告显示，《热血传奇手游》相比端游已经变得年轻化。30岁以下用户占比超过50%，有效提升了传奇IP的生命力。

“‘攻城’需要100%的努力，‘防御’需要20000%的努力！”

马克思在《资本论》中说，只要有100%的利润，人就可以去冒险。对于《传奇》这样具有巨大商业价值的产品，私服、盗版、山寨等各种侵权行为屡禁不止。仅2017年至2018年一年，就查获涉嫌侵权的传奇盗版游戏近4000款。取证难、维权难一直是困扰《传奇》维权的重要因素。不过，盛趣游戏并没有妥协，而是组建了专业的维权团队。在唐彦文看来，为了让玩家获得最真实、最原始、最有保障的游戏体验，盛趣游戏必须将维权进行到底，有时一天最多可以发200封维权信。此后多年的维权经验，不仅让盛趣游戏更好地保护了传奇IP的开发，也间接为中国的知识产权保护提供了借鉴模式。

“一款游戏能否发展成独立品类，取决于其核心规则是否被市场认可。”

据相关报道，目前《传奇》整体IP价值已超过1000亿，相关产品每年仍能带来超过100亿的营业额，而这些都离不开《传奇》从一个游戏发展成为一个独特的游戏品类。唐彦文总结道，传奇要成为一个品类，最重要的是要有核心规则被很多用户认可。传奇游戏“杀怪掉宝、PK爆”的核心机制在前期已经被很多玩家所认可，之后各种改编的传奇也沿用了这个机制，只是在美术和内容上都有不同的突破，所以那些玩家接受传奇核心玩法的人，总是乐于尝试，才有传奇品类的繁荣。

3、如何传承经典？

“了解当下市场需求，最大程度挖掘出符合当下时代特点的游戏IP内核，才是IP游戏的正确选择。”

在总结传奇IP改编方法论时，唐彦文认为，《传奇》可以从端游时代，到页游，再到手游，再到即将到来的云游戏时代。首先要保证传奇的原汁原味，同时要紧跟时代步伐传奇sf客户端，推出不同终端的产品，满足玩家不断变化的需求，不断丰富和完善游戏玩法和内容满足新玩家的游戏需求，让更多的年轻人接受传奇。比如《热血传奇》手游版，除了继承端游的经典元素外，还对操作进行了优化，更好地满足移动端用户的需求。

“改变是自我完善的过程，改变是成长的结果。”

如果要用两个词来概括《热血传奇》20年的发展历程，显然“改变”二字最为贴切。唐彦文认为，无论是网吧本地推广模式、E-Sales模式，还是CSP免费模式，这些变化都是盛趣游戏围绕《热血传奇》运营所做的改变，也是初衷就是让这个产品往更好的方向发展。

“传承不是说说而已，而是应该融入产品，写入用户的记忆中。”

Legend已成功经营20年。在唐彦文看来，最重要的是传奇精神的传承。传奇打造的兄弟文化，让玩家感受到一种独特的文化体验，让一代又一代玩家选择传奇。而传奇精神所蕴含的“敢想敢做”、“敢破敢立”、“敢打敢拼”的思想也融入了盛趣游戏的基因，让传奇随时可以创造奇迹。唐彦文相信传奇sf客户端，这样的文化传承能够为传奇IP带来更大的发展空间和更长远的未来。

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